2005-11-28
大打終端攻堅戰 搶占全國大市場
“野狼行動”1號戰令：作有戰區必須在11月底前將XX 產品分銷到XX地區；必須12月底前把終端工作跟進到以上地區。（總指揮：魏大華）
“野狼行動”戰報：新疆——銷售從空白增至幾十萬（先款），并繼續攀升......。重慶——四個區域到位，并覆蓋30個各郊縣，11月零空白......。深圳——終端工作趨成熟，全年分銷任務完成，匯款率100％......。
......
看！這彌漫硝煙味的戰令、戰報是潘高壽內部網站的“情報”，它不斷連線各戰區“指戰員”與“戰士”；好比“野狼行動”（第二階段）戰區的“晴雨表”。
喜見，晴空萬里，紅霞滿天。從九月向全國市場發起總攻令以來，潘高壽“八大野戰軍團”轉戰大江南北，長城內外。以群狼之勢，狼性之猛，所向披靡。在城市（市場）爭奪戰與終端（醫院、藥店、農村）的攻堅戰中連戰皆捷：力克東北、西北等新區（包括西藏），基本拿下了全國一級市，正全力圍攏二、三級市及其郊縣廣泛地區，“解放區”的版圖在擴大，“野狼行動”向縱深挺進......
“野狼行動”（分三階段）體現策劃者的膽識，折射歷史新思維。從“穩守固守”轉向“以攻為守”直至“全攻全守”；從“地區品牌”躍向“全國品牌”——這是百年老號“潘高壽”生產經營戰略的大踏步、大轉移。去年，公司重新定位，堅定走治咳化痰專業化之道，誓創止咳藥行業的全國第一品牌。為此，大膽改革，以“管理、技術、營銷”系列創新不斷激活老字。在“大市場、專業化、多品種”思路下，今年初迅即策動了營銷“野狼行動”計劃。上半年（第一階段）突破藩籬，打破固有的“南熱北冷”的市場格局；并鞏固根據地，“通渠筑路”拼終端，尤在廣東大本營“深耕細作”，行動大獲全勝，銷售收入同比增長57％，半年就完成了全年任務，多項指標領先“廣藥”同行，堪稱奇績；1～10月銷售收入同比增長50.88％，利潤總額同比增1641％，毛利率同比增15個百分點......。保持強勁增長態勢。可見，“潘家軍”戰士的血與汗沒有白流，他們寫就的一張張戰報，猶如一聲聲征戰的吶喊；一束束祝捷的禮花。
眼下，潘高壽軍團正乘勝進擊，誓把“野狼行動”的進行到底！更直指勁敵的心腹地帶。一路掃雷排險，銳不可當......遇強愈勇，凸現“潘家軍”是一支高質素的集團軍。進行的是現代的信息戰、立體戰。以空中廣告拉動協同地面人員迅猛推進，品牌傳播的威力屢建奇功。今年初，聯手強勢傳媒“湖南衛視”，以“新玫瑰之約”溫馨遠播；新近聯盟央視，以黃金資源重拳出擊......。潘高壽在品牌營銷的制高點上向全國大市場展開了新一輪攻勢！
(資訊部 劉澤恩)