2005-04-23
我司首季銷售收入、利潤等飚升，多項經濟技術指標名列廣藥第一
春風送暖萬木茵，“高壽”凱歌萬里傳。今年一季度，我司生產經營業績全線飄紅——銷售收入達標率、利潤達標率、凈利潤達標率、應收賬款降幅、毛利率絕對值、毛利率增幅均列廣州藥業首位。這是我司經過調整、改革、創新、提高的一次成功的驗證。去冬今春，貫切集團“早、快、勤”的要旨，我司除舊布新，以市場為導向，以“敢為天下先”的精神，初步探索走出了一條“潘高壽特色”的市場營銷、企業快速發展的模式。確立做“全國品牌”（止咳化痰用藥第一品牌）、做一流企業的理念。
面對“老字號”企業老化的問題，魏總高瞻遠矚，強調說“老字號”品牌不是負擔，而是一筆財富、是寶貴的資源。要刷亮“老字號”的招牌就要不斷注入新“營養”，關鍵是不斷維護、創新。換言之，要守更要攻，要集中精力，以攻為守。
野狼之道 闖新市場
“以攻為守，狼性狼道”。去年底，經精心策劃，魏總向全體營銷人員部署“野狼行動”，銳意鞏固廣東，搶占省外半壁河山。以“狼群之勢，狼性之猛”，面向全國市場大打攻堅戰。為此，重拳出擊——空中廣告拉動與地面終端推進。“廣告戰”以五集中（投放、區域、時間、媒體），出奇制勝。同時，大打品牌差異優勢牌。增大產品的技術含量，一方面改包裝，另一方面引進新設備，改進新工藝，贏得客戶信賴。新裝蛇膽川貝枇杷膏、蜜煉川貝枇杷膏銷量大增（同比增74％、53％）。連戰皆捷，快速提高了市場份額。江蘇、安徽、湖南、浙江等銷區大幅增長；西北區新疆也有突破性的拓展……
整合優勢 通渠筑道
散則弱，合則強。近半年來，全面整合資源，凸現優勢。對采購、客戶、廣告、渠道同時進行整合與優化。其中，引進客戶資源管理系統，推進工商合作，利用其固有的商業渠道優勢快速形成自身的分銷網，進而建立新的終端網絡體系。“決戰在終端”——魏總指出“市場大小勝負取決于此”。于是，全力以赴演繹著狼性，踐行著狼道——攻之迅猛，圍之共伐。面向終端（藥店、醫院），成片開發，區域突進（把全國細分為33個區域），駐點掌控（建立終端等級管理體系）。終端的開發從地級市走向二、三級城市，正闊步向農村市場滲透。成績喜人——零售藥店走貨同比增長空前加快；終端消化好，中間渠道明顯暢通，商業銷售大增。一季度，工商合銷同比增長80％，庫存明顯減少，價格全面回升。
（資訊部）