2004-04-28
——透析第38屆全國新特藥品交流會
本報訊 春滿杏林綠滿枝。3月13至15日，由中國醫藥集團主辦的第38屆全國新特藥品交流會在安徽國際會展中心隆重舉行。這是本年度全國藥界同仁的首次大聚會，盛況空前。參展專業客商近400家，賓客逾12萬人次。從這個新資信的集散地，我們感受到市場的膊動，聞到競爭的硝煙。
爭寵新特藥
展會以“創新推動醫藥進步”為旗號。同時舉行的新產品發布會打破以往單一產品發布形式，緊扣新特藥交易功能，為新品種提供發布、推薦、招商一體化平臺。發布的新藥中心腦血管類、抗腫瘤類、神經類為數不少。而自主創制，擁有自主知識產權的一類新特藥較少。參展的多數是各廠商的看家產品，新藥以仿制品居多。由此，揭示新一輪仿制藥的熱潮已經來臨。據悉，未來5年，全球將有150多種價值340多億美元的專利藥品保護到期，這正是我國藥企申請搶仿專利藥的高潮，從目前國內藥品消費能力和水平來看，仿制藥將繼續成為臨床用藥的主角。商家應慎重選擇那些過往市場份額一向較好且療效確切，國內臨床治療急需的已到期式2至3年內到期的暢銷專利藥品。展會上，治咳、平喘類西藥多，“可夫得”廣告打出兩片見效，以快為賣點。中藥方面，“潘高壽”融合百年精華與現代科技的治咳系列名優新藥，以其品質優良、藥性平和、劑型各異、品質優良受顧客青睞。
品牌角力新
從產品到品牌，從推銷到營銷，從產品推廣到品牌營銷，我國醫藥企業的市場理念出現了質的飛躍，我國醫藥展會好比品牌的演兵場——廣藥集團展場在展館9號大門中央。天藍色的展示聲色動人。集團旗下10多家企業齊齊亮相，品牌含量較高：既有潘高壽、王老吉、陳李濟等“中華老字號”，又有“漢方”等國家級科研所，還有“廣州藥業”等上市公司，盡顯“廣藥航母”威風，而左側是上藥集團展館，通體紅色，大型屏幕。戰略訴求明顯——走國際化之路。其負責人表示上海將成為全國醫藥的高端市場，上藥的產品避免在國內低價競爭的怪圈“窩里斗”，以致誤入“死胡同”。因此，集團實行事業部制，為實現集團實體化打下堅實基礎（據了解世界500強通行的體制是事業部制）將逐步購并美國等非專利處方藥公司......。再往左是哈藥集團龐大的展臺，麾下10多家科、工、貿企業列陳。以大品牌、大發展戰略，直指世界藥企50強(2－3年內成長為經營規模達130億元)。
展品除了新蓋中蓋，里亞金等一批生物藥品令人矚目。
誠然，好的品牌靠累積，忠誠度、美譽度不可或缺。尤其“老字號”，其金漆招牌不但需歷史文化的傳承，更要現代元素的營養。百年品牌潘高壽，老而彌堅。參展的二次開發產品：益腎養元、參術止帶糖漿等產品引起客商濃厚興趣。一位中年婦女說：“潘高壽的出品，我認了”......
終端起波瀾
OTC終端營銷市場一直是廠商競爭的前沿。我們走訪合肥多家藥店，體會到了“出奇制勝，贏在改變”之意味。展會前后，合肥藥市演繹價格戰——百姓緣揭竿而起，百姓隨之跟進，國泰醫藥橫立出世......。百姓緣打著“一切為了父老鄉親”口號，打破行規，率先直接向廠家進貨；而3月10號才亮相的國泰倉儲式醫藥超市依托其自身擁有的醫藥物流配送中心優勢，又以其超低價格叫板百姓緣。可見醫藥物流配送已成為商家必爭的戰略高地。在展會期間召開的中國醫藥高層論壇暨醫藥物流信息研討會上，專家指出，物流配送作為一種新的銷售模式，因大大減少中間環節，拉低價差。因而會催生工商合作的新模式；平價藥店的發展使廠商和終端互動模式如何走向值得探索。專業人士預見，平價藥店的單品銷售規模以及跨亞城的成功擴張對廠商的銷售收入和利潤貢獻舉足輕重，廠商可以投入更多的資源競爭藥店的貨架空間和店員推薦資源，從而催生“大客戶”管理(或“品類管理”)等新的銷售模式。
